從某種意義上說，疫情對于跨境電商出口是利好。在線下交易被迫推到線上的大環(huán)境下，營業(yè)額的大幅度增加是普惠事件，而可能并非某個賣家管理出色的結(jié)果。境外實物類消費(fèi)的持續(xù)增長（見圖美國電子商務(wù)趨勢），疫情對生產(chǎn)與物流的嚴(yán)重干擾，推高了原材料的價格與物流的嚴(yán)重干擾，推高了原材料的價格與物流費(fèi)用并且短期內(nèi)都不太可能回降。在供不應(yīng)求的前提下，保證商品供應(yīng)與運(yùn)力，將會是未來一段時間生意保持增長的火箭助推器。
更緊密的供應(yīng)商關(guān)系并不意味著對采購價格放任不管，但應(yīng)該謹(jǐn)慎對持單純的砍價。砍價與談判是不同的采購價格管理技巧。砍價其實是要求供應(yīng)商放棄部分利潤，是零和游戲；而談判則更多是通過合作的方式降低供應(yīng)商的成本以實現(xiàn)商品降價，是共贏。例如，供應(yīng)商由于原材料價格的上漲而要求漲價，對于過高的要價應(yīng)以砍價直接要求降價，以符合實際的市場漲幅。
通過談判實現(xiàn)價格的優(yōu)化，會比砍價更為勞心勞力。談判要求賣家投入更多的時間與資源，甚至對采購商品服務(wù)更為專業(yè)的理解。因此，除非增加采購或物流人手，否則減少供應(yīng)商的數(shù)目，然后穩(wěn)定與供應(yīng)商的長期合作才是談判得以持續(xù)進(jìn)行下去的前提。
談判需要更多關(guān)注供應(yīng)商的成本。供應(yīng)商的成本。除了他們需要的原材料外。更多的是其內(nèi)部供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的成本。更標(biāo)準(zhǔn)化的采購生產(chǎn)，更強(qiáng)的計劃性是削減供應(yīng)鏈成本的利器。賣家通過優(yōu)化商品的品類，把商品的種類減少，加大暢銷產(chǎn)品的單次采購量，會幫助供應(yīng)商實現(xiàn)更標(biāo)準(zhǔn)化的采購生產(chǎn)。賣家通過分享自己的業(yè)務(wù)計劃與推測，除了能幫助供應(yīng)商提高計劃性外，還可以讓供應(yīng)商在制定自己的長期計劃時，合理地把賣家的需求預(yù)測進(jìn)去，從而保證商品或運(yùn)力的供應(yīng)。
持續(xù)上漲的人工費(fèi)用也是供應(yīng)鏈成本的一個大頭。賣家除了應(yīng)謹(jǐn)慎地對等自己內(nèi)部沒一個新增的崗位外，也應(yīng)注意控制供應(yīng)商的工作量，避免無效勞動而使得供應(yīng)商把成本算進(jìn)促銷售價格中。一個很常見的例子是，賣家通常會要求供應(yīng)商提供各種定期報告以監(jiān)測各個環(huán)節(jié)的健康情況，而這些報告有時會由于業(yè)務(wù)的發(fā)展而失去了價值。這時賣家應(yīng)主動要求供應(yīng)商停止沒有價值的報告，以把精力放在雙方價值更大的事務(wù)上。